“计划赶不上变化”--这句话用来形容工商业储能行业，可谓精准戳中行业痛点。

近年来，行业一边是订单落地的狂欢，企业纷纷为拿下大额储能项目举杯庆功；一边是政策调整的密集来袭，每一项新规都猝不及防，持续加剧着行业发展的不确定性，也倒逼整个行业告别粗放式增长的“躺赢”时代。

政策变革的关键节点定格在2025年12月17日，国家发改委、国家能源局联合发布《关于做好2026年电力中长期合同签约履约工作的通知》，其中明确提出：“原则上，直接参与市场交易的电力用户，不再执行政府制定的分时电价。”这一表述看似简洁，却为行业发展划定了全新边界，成为压垮“行政化分时电价”的关键一击。

事实上，2025年全年，“行政化分时电价”始终是工商业储能业内争论的核心焦点。由于工商业储能的核心盈利模式高度依赖峰谷电价差套利，各地分时电价方案的细微调整，都可能直接影响项目收益与投资逻辑，因此全年各省份轮番优化、修改分时电价政策，让企业始终处于被动适应的状态。

而此次两部委的通知则一锤定音，彻底终结了这场长期争论，标志着“行政化分时电价”即将退出历史舞台，电力定价正式向市场化转型。截至目前，全国已有11个地区率先响应国家政策，明确取消直接参与电力市场交易用户的行政固定分时电价。

此前，能源圈多篇对行业趋势的分析与解读稿件，均得到了市场的验证，也引发了行业同仁的强烈共鸣。

前文推荐:

叫停强制配储！储能迈向市场化，崭新的 “黄金期”已经到来！

陕西取消峰谷电价，工商储告别“躺赚”时代！

新政“解绑”分时电价？四川储能非但没“凉”，反而要爆发了

取消固定分时电价，储能市场迎规模化发展黄金期

从依托政策划定的“峰谷电价”，到逐步“取消固定分时电价”，这一变革的背后，为电力市场的未来发展方向，勾勒出全新的思路与脉络。

这场深刻的市场化转型，工商业储能面临哪些严峻挑战？

工商业储能集成商又该如何精准布局、抢跑工商业储能新赛道？

峰谷价差缩水40%+

工商业储能“躺赚”难续

固定分时电价的取消，对工商业储能行业而言并非简单的政策调整，而是一场颠覆性的行业重构——其最核心的冲击，是彻底击碎了行业长期依赖的盈利根基，曾经无需复杂运营、仅凭简单套利就能“躺赚”的模式，正式宣告难以为继，整个行业陷入全方位的转型阵痛，生存挑战陡增。

在固定分时电价时代，工商业储能的盈利逻辑简单且确定。政府明确划定峰、谷、平三个时段及对应电价，储能项目的运营策略无需复杂决策，只需遵循“谷时低价充电、峰时高价放电”的固定范式，就能通过稳定的峰谷价差实现持续套利。彼时，不少项目凭借“两充两放”的基础操作，无需过高的技术投入和人力成本，就能获得可观的投资回报，这也让工商业储能成为资本追捧的“香饽饽”，行业呈现粗放式扩张态势。

但市场化动态定价的推行，彻底打破了这一稳定格局，成为压垮传统盈利模式的“最后一根稻草”。

与固定分时电价不同，动态定价下，峰谷时段不再固定，电价以15分钟或1小时为单位实时滚动更新，价格波动的随机性和不确定性大幅提升。午间光伏大发时段，电力供应过剩，常常出现深谷电价甚至负电价，此时充电虽成本极低，但放电时机难以把握；晚高峰电力需求峰值时段，电价高低、持续时长毫无规律，原本可精准把握的放电收益变得飘忽不定，传统的定时充放策略彻底失效，套利空间被严重压缩。

峰谷价差的大幅缩水，进一步加剧了行业的盈利困境，直接导致项目投资回报率断崖式下降、投资回收期翻倍，成为行业转型的核心梗阻。在政策与市场的双重挤压下，输配电价、各类基金不再参与价格浮动，市场化定价的平滑效应持续发力，使得峰谷价差不断收窄，传统套利模式的基础彻底动摇。

从具体数据来看，浙江峰谷价差从0.83元/kWh降至0.52元，降幅近40%；江苏从0.85元降至0.65元，降幅约25%；陕西更是出现目录价差清零的极端情况，意味着传统套利模式彻底失去生存空间。据行业测算，峰谷价差每降低0.1元，1MWh规模的储能项目年收益就会减少约35万元。

此外，过去工商业用户对储能的认知停留在“稳赚不赔”的套利工具上，基于稳定的收益预期，用户合作意愿强烈、决策周期短，不少企业主动布局储能项目。但固定分时电价取消后，储能从“确定性收益资产”变成了“高风险资产+复杂运营工具”，收益的不确定性让用户的观望情绪浓厚，决策周期大幅拉长，不少用户暂停了储能项目的投入计划，甚至终止了已启动的合作。这就需要行业重新教育用户，引导用户转变认知，让其认识到储能的核心价值已从“单纯套利”转向“电价风险管理”和“用电成本优化”，是企业应对电价波动、保障用电稳定的重要工具，而非简单的盈利手段。

与此同时，传统的“固定收益分成、保底收益”合作模式难以为继，行业被迫转向“风险共担、收益共享”的市场化合同，这也导致存量项目的收益分成、保底承诺、违约责任等条款，面临大量纠纷和重新协商的压力，进一步扰乱了市场秩序。此外，不同区域的政策差异进一步加剧了市场不确定性，部分地区尚未明确动态定价下的储能支持政策，让企业的项目布局和策略制定陷入迷茫，制约了行业的整体转型步伐。

随着电力市场化改革持续向纵深推进，固定分时电价逐步退出历史舞台。这场看似伴随“阵痛”的变革，不仅彻底击碎了储能行业长期依赖政策红利的“躺赚”逻辑，更以一种残酷且必要的方式，推动整个产业完成从政策红利驱动向市场能力驱动的根本性转型，迈入高质量发展的深水区。

这绝非行业的倒退，而是一场不可回避的产业升级。改革的浪潮倒逼企业在运营模式、技术创新、资本运作与市场布局四大核心维度，加速摆脱粗放式扩张的路径依赖，实现向精细化运营的深刻蜕变。而一批标杆企业的先行探索与实践，正为全行业破解转型困局、明确发展方向提供了可借鉴的路径样本。

从技术突破到模式创新

解锁工商业储能企业新路径

固定电价的取消，最直接的冲击便是传统储能收益模型的彻底崩塌。过去，依赖人工经验制定、简单“一充一放”的固定充放电策略，在电力现货市场剧烈波动的电价面前，效率大幅下滑、收益持续缩水，部分区域储能项目年化收益率下滑幅度甚至超过30%，行业普遍面临盈利承压的严峻挑战。

破局的关键，在于智能化技术的深度应用与落地。在动态电价主导的市场环境下，仅拥有光伏、储能等基础资产已远远不够，真正拉开企业收益差距、决定核心竞争力的，是AI智能调度能力——这成为企业应对市场波动、实现收益最大化的核心抓手。

在AI智能调度领域，思格新能源率先实现技术突破，其自研的mySigen App集成GPT-4o模型，成为业内首个将大模型技术落地光储充场景的应用。该系统可深度融合天气预报、用户用电习惯、实时电价波动等多维度数据，自主生成充放电策略，并根据市场变化动态优化调整，实现收益精准把控。从实际落地案例来看，波兰某工商业用户启用该AI调度模式后，购电成本降低42%，电力售电收益翻倍，综合用电成本下降52%，用实打实的数据印证了大模型技术在电力市场化场景下的核心价值与应用潜力。

与此同时，固定峰谷价差的缩窄乃至取消，使得依赖短时储能（如2小时、4小时规格）的传统技术路径性价比骤降。市场的选择倒逼技术路线发生根本性迁移，行业竞争逻辑从“拼设备容量”转向“拼高效能技术”。

思格新能源以技术创新为核心竞争力，精准把握行业转型趋势，推出全球首款“五合一”光储充一体机SigenStor，一举突破十大关键核心技术。该设备高度集成光伏逆变器、储能PCS、EMS、储能PACK、直流充电模块五大核心组件，采用模块化设计，可充分适配不同工商业应用场景，最高可满足兆瓦级大规模应用需求，为工商业用户提供高效、集成、便捷的光储充一体化解决方案。

产业转型的背后，是储能角色的深刻重塑：如果说过去储能只是一个单纯的“峰谷套利工具”，那么在当前的市场环境下，它必须进化为具备多元价值的综合收益资产，才能支撑项目长期健康发展。

随着辅助服务市场完善、容量补偿机制落地、需求响应政策推进，单一套利模式已难以覆盖项目成本、保障盈利水平。企业必须打破单一思维，构建“套利+补偿+服务”的多元收益组合，将分散的收益点连成面，将单一线条的盈利模式升级为立体多元的收益结构，这成为储能企业实现可持续发展的必由之路。

采日能源在行业转型期率先破局，打破单一套利思维，立足国内国际双市场，构建起“峰谷套利+辅助服务+海外营收”的多元收益体系。在国内市场，针对江苏、浙江等电力市场化程度较高的区域，采日能源为工商业用户定制专属储能解决方案，不仅通过精准的电价预测实现基础套利收益，更积极参与电网调频、备用服务等辅助服务，充分挖掘政策红利与市场价值；在国际市场，其主动布局欧洲等潜力市场，成功斩获多项储能订单，进一步拓宽收益来源、分散市场风险，为行业多元发展提供了生动范本。

采日能源部分产品效果图

最后，也是最关键的一环，是市场角色与竞争焦点的重塑。如今，储能用户已不再满足于单纯购买一个“电池包”，而是迫切需要覆盖全生命周期的一揽子能源管理解决方案。这意味着，行业竞争焦点已从传统的产品交付速度、价格比拼，全面转移到综合能源服务能力的较量上。

自2017年成立以来，采日能源始终以“零碳储能+智慧运营”为核心战略，以技术创新为发展引擎，逐步成长为国内领先的能源数智化运营商与储能系统解决方案提供商。其自主研发的智慧运营平台，集安全管控与智慧运营于一体，是储能项目高效、安全运行的核心支撑。该平台通过可视化诊断、智能安全预警、电池寿命预测及数智云运维等核心技术，实时监测电池健康状态，精准预判安全风险，有效延长系统使用寿命，保障储能电站安全稳定运行；在运营层面，平台深度融合自研AI模型与大数据分析技术，支持中长期电力市场与现货电力市场的智能交易决策，实现电价精准预测、充放电策略优化与收益复盘，全方位保障储能资产实现收益最大化，彰显了综合能源服务的核心价值。

总结

站在市场化转型的关键十字路口，工商业储能行业正陷入政策红利退坡与市场机遇扩容双向交织的全新格局，尤其是取消行政固定分时电价的政策落地，彻底重构了行业盈利逻辑。过去依赖补贴、依赖固定峰谷价差的增长模式逐渐落幕，以真实需求、经济效益、长期运营为核心的市场化逻辑，正成为行业发展的核心主线。

2026年，工商业储能的行业定位已发生根本性转变：企业不再是单纯的设备供应商，而是必须以“增效+降本”为核心，深度挖掘电力资产多元价值的综合能源服务商。这意味着，行业竞争逻辑已从“拼产能、拼价格”，升级为“拼价值、拼服务、拼全生命周期能力”。

当前，工商业储能赛道参与者持续增多，同质化竞争日趋激烈。储能集成商想要抢占先机、脱颖而出，必须跳出“重硬件、轻服务，重组装、轻运营”的传统路径，转向为终端客户提供从前期勘测、方案设计、设备安装，到后期运维、优化调度、收益保障的全流程闭环价值服务，精准适配电价市场化带来的行业变革。

真正的核心竞争力，从来不是单一环节的优势，而是技术创新、供应链管控、场景适配、服务能力与金融模式的多维协同。唯有坚守安全底线、深耕技术创新、优化产品与供应链、升级市场服务，才能在工商业储能赛道的激烈竞争中站稳脚跟，把握行业发展机遇，实现高质量发展，为双碳目标落地与电力市场改革贡献力量。

立足“双碳”目标与新型能源体系建设，契合电力市场化转型与储能高质量发展需求，沙戈荒清洁能源大基地成为重要载体。为此，、国能能源研究院主办2026沙戈荒清洁能源大基地（西北）高质量发展大会——内蒙古论坛，将于4月10日在呼和浩特召开，大会围绕沙戈荒基地政策解读、电力市场化收益提升、储能等先进技术落地、绿电消纳、生态协同等核心议题，诚邀各界同仁共探发展新路径、共享合作新机遇。

来源：能源圈