储能赛道一半是火焰，一半是海水。

截止今年一季度末，新型储能投运装机规模超3500万千瓦，较2023年一季度末增长210%以上。这是个高速增长的火热赛道，产值直奔千亿而去。

这个赛道急剧内卷，产业链产能过剩，产品同质化严重、价格快速下滑，行业洗牌在即。

当此之时，行业、企业都在探寻破局之道！就在2024 SNEC光伏展上，专访钧能科技总经理叶树灵。在访谈中，他讲述了钧能科技的破局之道。

双品牌、全系列产品

闪耀SNEC展和THE SMARTER E EUROPE展！

本次是钧能GS ENERGY&GSCOOL双品牌首次亮相SNEC展和THE SMARTER E EUROPE展。这两大品牌是钧能科技布局储能领域全而精的体现。

GS ENERGY是钧能针对海外家庭用户的光储充一体化智能解决方案。该方案通过多重技术创新，以高效灵活、极致安全、智能稳定的系统优势为海外储能市场用户提供更高价值产品。

近年来，欧洲户储市场蓬勃发展，导致国内众多的储能企业卷向户储领域。2023年随着库存的累积，加之同质化问题严重，价格大幅下滑，户储市场又面临一定的出货困境。钧能科技为了适配差异化市场，对从几度电到几十度电再到一两百度电的户用储能（低压机架款、高压堆叠款、风冷小型商储、液冷小型商储）等产品、户用光储逆变器（微逆，组串，储能逆变器）产品、户用交流充电桩，进行多维度开发，实现了家庭储能全栈自研光储充产品一站式系统解决方案。

钧能旗下另一子品牌GSCOOL，专业聚焦工商业储户外柜及大型电力集装箱储温控液冷产品。该系列产品包括3/5kW户外柜卧式，7/8kW户外柜插式以及45/60kW集装箱立式、消防产品及各类系统产品等。同时，钧能科技还推出了工商业储能系统消防解决方案，让工商业储能更加安全可靠。

GS ENERGY&GSCOOL双品牌展台

叶树灵认为，目前储能系统集成中储能热管理和储能消防由不同厂家负责，从设计到安装难以达到最优解，行业内缺乏提供专业的热管理&消防综合解决方案的厂家，一次性解决储能系统中热管理和消防的难题。

有鉴于此，钧能科技在今年年初推出储能温控消防子品牌GSCOOL一站式解决方案。该方案拥有完善的实验配置和可靠的测试体系，搭配专业的售前技术支持与售后服务团队，国际化网点布局，能够为客户提供最快速的响应与最优质的温控消防服务。

除硬件产品之外，钧能科技自主开发智慧能源管理平台，将所有的产品和解决方案用一个平台管理起来，从PC端到各类移动终端，带给客户和伙伴最佳使用体验。

四大优势，打造智慧能源解决方案提供商

钧能科技，成立于2021年2月，短短三年时间业务遍布国内外。国内方面，钧能科技在北京，苏州，杭州，广州等各区域成立办事处；海外则在欧洲、北美、拉美、澳洲、亚太、中东以及非洲等地区建立境外分支机构和服务中心，持续为全球客户提供快速、高效、优质的服务。

作为储能领域的新兵，何以成为行业黑马？

对此，叶树灵表示，公司以最短的时间向外扩张，吸引集聚了一批来自长三角/珠三角地区的行业内顶尖精英人才，负责技术研发与项目落地以及市场营销，相关技研团队都具有在户储、热管理行业超过十年的研发和产业化经验，并曾主导200余个相关项目。

相同理念，一致的追求。拥有一群奋斗者的钧能科技迅速形成战斗力，形成了立足行业的四大优势。

研发能力：钧能科技注重研发投入和创新，在电力电子拓扑、核心算法、BMS、PCS、EMS、TMS、SMS、AI等领域深入布局，将AI技术赋能绿色能源，构建极致安全、稳定可靠、高效便捷的产品及系统。配备行业领先超高精度实验室。产品先后通过TÜV、BV、SGS等多家国内外权威机构的认证与测试。
供应生态：钧能拥有完善一流的供应生态：保证产品在能够及时送达客户同时，也确保产品的质量。近年来，由于储能行业火爆，导致一些产品配件不能保障供货，因此储能系统集成商频繁地切换供应商，最直接的结果是产品质量不稳定，从而引发客户投诉。钧能科技则从源头避免了类似的问题。
制造能力：钧能从产品的生产到系统的制造，都尽可能推进先进的自动化生产线，截止2023年底，钧能GS ENERGY户储产能达5GWh，GSCOOL年产能达5w+套；拥有强大的产线和制造环境，从而保证钧能科技可以持续为客户提供最好的产品。
产品布局：在双品牌战略驱动之下，钧能拥有业内最全的分布式光储充解决方案。从户用到工商业，从光储逆变器、充电桩到大型电力集装箱储能温控液冷产品、消防解决方案，钧能都可以为伙伴和客户提供一站式解决方案。

品质、创新、高效、共赢！

他们找到了产业密码

对于一家企业而言，特别是身处储能这种急剧变动产业之中的企业，技术的领先只能保证暂时的生存，而长久的发展毫无疑问需要先进的经营理念与智慧。

对此，叶树灵表示，钧能科技以“服务全球客户，创享绿色能源”为使命；以“品质，创新，高效，共赢”为价值观。

从使命而言，钧能科技定位于一家新能源科创型全球化公司。为全球客户提供智慧能源整体解决方案是企业愿景。

从价值观来讲：钧能注重产品品质，从研发、设计到实验，钧能的产品通过严寒酷暑干燥湿热各种极端环境的测试，经历了千锤百炼，也得到了南德、必维等国际权威第三方的认证。同时，钧能科技一直在与欧洲最大的行业调研机构EUPD Research紧密合作，持续督促其给市场带来更有品质产品，从而优化钧能科技的全球市场布局。

钧能科技始终相信过硬的产品品质，是其带给伙伴和客户最好的礼物。

创新是钧能持续发展的不竭动力。钧能拥有强大的研发团队和专业营销团队，不论是从产品研发还是商业模式，都持续不断地创新，从而给客户、给行业带来更多新鲜血液，也给伙伴和客户更多的选择。

高效，一方面指产品性能的高效，钧能科技本次在上海SNEC展和慕尼黑THE SMARTER E EUROPE展是首度双品牌联合展，展出的产品，各项性能参数均达到行业领先的水准，可以说出道即王者；另一方面指业务模式的高效。从产品研发到业务开拓，钧能的速度，可以说领先行业。

所谓共赢，钧能希望不只自身在这个行业持久地发展和盈利，同时也希望合作伙伴、客户乃至整个行业生态都是最终的赢家。惟其如此，才能带给客户最好的产品，带给伙伴更多利润，带给行业更多创新，最终促进行业的良性发展。

展望未来，钧能科技在努力成为全球领先智慧能源解决方案提供商的同时，与友商和全球合作伙伴，共同致力于推动全球清洁能源可持续发展。他们相信：绿色能源，大势所趋！国际能源也相信这个时代不会辜负像钧能科技一样的行业奋斗者。