为了占据未来长期、稳定、高收益的环节，现阶段，无论是工商业储能集成设备商、EMS企业、投资商、开发商以及第三方专业运营商，各方都在争夺工商业储能项目的运营权。

高工储能观察到，目前除了美克生能源、采日能源等较早布局工商业储能运营的企业，奇点能源、融和元储等一大批工商业储能集成设备商也向下延伸至运营领域，形成设备+运营模式，BMS企业、EMS企业也逐渐从部件供应商向资产运营服务商转型。

许多投资商虽然没有自研自产设备，但开拓出了投资+运营的模式;还有部分企业是充放电站+光伏储能形成光储充一体化运营，以及工商业光伏储能开发+运营模式、售电+光伏储能运营模式等等。

此外，还有部分企业瞄准新能源资产运营的市场痛点和前景，以第三方新能源资产管理服务商的身份入局。

工商业储能电站是虚拟电厂中重要的可调节资源。虽然虚拟电厂概念火热，但目前国内虚拟电厂仍处于比较早期的发展阶段，尚未形成成熟的商业模式。未来如何通过虚拟电厂实现可观收益，大多数企业并没有细致、可行的方案。

业内人士表示，现阶段，业内普遍的做法是先跑马圈地，尽量掌握更多的分布式可调节资源，也有助于拉高企业估值。

不过，目前国内大部分工商业储能资产的收益率并不高，谁来运营才能实现更高的整体收益率?究竟是各方都对自身的运营能力信心满满，还是不愿将这块未来的蛋糕拱手相让?

用昇科能源创始人、CEO褚政宇博士的话来说，储能是靠电价的波动赚钱，靠波动赚钱本质上就是量化交易。无论谁来运营，核心都在于AI和数字化。

EMC模式下设备商主导运营

随着工商业储能设备价格一降再降，工商业储能设备的利润率已被压缩到极低，如果没有大规模出货量支撑，更加难以生存。为了促进设备销售、增厚利润，设备商往往会更加积极延伸到前期的开发项目和后期的运营环节。

工商业储能主流的商业模式是合同能源管理(EMC)模式，由能源服务提供商(第三方能源投资商、储能设备供应商等)投资购买储能系统，并以能源服务的形式提供给用户，双方按约定比例分享储能带来的收益。

在EMC模式下，主要由设备厂商或投资运营商来负责运营该项目的运营。

目前，大多数工商业储能设备企业推出了自己的运营平台。高工储能认为，工商业储能设备商负责运营的优势主要在于更了解设备本身，能够更快速处理设备故障、升级改造等问题，也降低了通信协议、数据传输的壁垒。

运营工商业储能未来能够产生的更大价值在于负荷资产的聚合。不过，部分业内人士认为，如果工商业储能企业要成为虚拟电厂聚合商并非易事。

一方面，设备商要获得其他友商的项目运营权会异常困难，必须以自身庞大的出货量或持有的资产规模为支撑;

另一方面，新能源资产运营服务与储能设备销售的技术和商业逻辑也有所差别，运营更多需要AI、大数据等软件层面的技术积累，而诸多工商业储能设备商都存在重硬件、轻软件的情况。

除了设备商，能源投资商也是工商业储能运营的一大主力。许多能源投资商以工商业储能项目开发投资+运营业务为核心，由于技术和商业逻辑的差异，能源投资商多数选择另设团队或子公司来负责项目运营。

能源投资商负责运营的优势主要在于了解不同的设备和产品，项目的盈利可能不仅来自工商业储能，还包括光伏、充电桩、智慧楼宇等形成源网荷储一体化运营。由于运营效果直接影响自身收益水平，投资商对软件技术的投入不会吝啬。

不过，能源投资商如果没有较强的技术支撑，运营能力的不足将导致投资收益率大跌。同样，能源投资商想要拿到非自身投资的项目运营权也极其困难。

第三方运营商黑马显现

近年来，储能行业涌现出越来越多的第三方专业运营商。前不久，昇科能源推出AI新能源资产管理平台能界EnerX以及行业首个提供收益率保障的储能运营服务。

据了解，昇科能源EnerX目前接入的资产主要为工商业储能，AI新能源资产管理服务分为两种模式：一是托管模式，确保储能场站充分运行，保证放电量，进而保证收益;

二是租赁模式，在服务期内，客户把将储能电站租赁给昇科能源，通过商定固定租金及预付的方式，对客户的投资收益率作出有效保障。

高工储能在《工商储投资遇冷背后：收益打折、设备不稳定等问题暴露》一文中曾分析，工商业储能项目可能因负荷曲线不匹配、设备稳定性不足等因素导致收益率不达预期。

昇科能源提供的收益率保障意味着，在托管模式或者租赁模式下，只要与客户签署了协议，即使发生负荷不达标、设备频繁故障停运等任何问题，昇科能源依旧能够给客户兜底收益。

但昇科能源也并非盲目兜底，在提供收益率保障之前，会根据项目近一年的实际运行数据、业主资质情况等信息测算出收益提升的空间，并给出能够保障的收益率基线。

褚政宇博士向高工储能表示，这有点类似保险的逻辑，保障收益率才能让用户真正感受到为效果而付费，否则就会把运营服务当成一个成本项。

高工储能认为，这种商业模式的创新能够一定程度上打破业主和投资方对收益率的担忧，不过，保障收益率的基线能否让业主和投资方满意，也是这个商业模式需要考量的重要因素。

从各方对运营权的争夺情况来看，未来持有负荷基本盘的、业务更具综合性的企业有较大希望成为头部虚拟电厂聚合商。而昇科能源等第三方专业运营商能否拿到更多的项目运营权，关键在于其运营能力的高低。

现阶段，第三方专业运营商仍处于起步阶段，单纯依靠工商业储能运营能够获得的收入较小。

因此，目前许多规模较大的运营企业，其运营的大多数是自持或股东持有的资产，甚至也是储能系统集成商，只有小部分运营的是其他第三方的资产，例如新巨能、美克生能源等企业。

储能是靠电价的波动赚钱，靠波动赚钱本质上就是量化交易。无论谁来运营，核心都在于AI和数字化。褚政宇博士如是说。