据能源圈了解到，今年以来，随着储能系统成本的逐渐降低，工商业储能系统的经济性也越来越好。

据CESA储能应用分会产业数据库不完全统计，2024年1-6月，仅在项目备案方面，国内工商业储能项目备案总数就超过4200个，投资金额超240亿元。

业内人士预计2024下半年或2025年上半年，工商业储能市场将迎来数量级增长。

而浙江省在工商储能项目备案方面引领全国，9月份完成的储能项目备案数量达到了379个，总投资金额为60.43亿元。

但调研走入浙江你会发现，浙江工商储烈火烹油之下，很多新的变化在出现了，跟着我们的视角走入浙江工商储的一线。

01.接近成熟期

第一站杭州，接待我的是某国字头企业的浙江子公司的阿豪（化名），这家子公司的成立也是奔着浙江火热的工商储市场来的。

强大的背景，雄厚的实力，但实际上，阿豪告诉我，今年他们只做了8个项目。

在他看来，这个成绩实在拿不出手。

“也不是我们不努力，其实浙江市场慢慢在走入成熟期了。”

“我觉得现在是一个该走的也已经走了，留下来的大家还有实力再卷一卷的。你看很多巨头，浙江储能都已经没怎么发力了。

而且在项目实施过程，很多新变化都在影响着落地。

以阿豪手下浙江省某储能电站为例，建设规模10MW进行收益测算。

之前测算的，现货电量市场套利收入:全年按350次充放设计，满足电池设计寿命要求(5000次，运行期10年)，则年现货市场套利收入370万元。

但实际上，浙江有个很现实的问题，两充两放很难做到，因为浙江中午谷电就两个小时，等充电时候，工厂企业可能这个是正在生产，那就很有可能会爆掉的风险。

所以现实条件只能中午充满一半电，整体上只能一充一放，或者1.5充放。

“我们的一个项目，全年来看，能完成三分之二的时间就很不错了，加之硬件产品性能完全没有想象中那么好，对数据进行测算就会出现错误，而实际成本回收周期远大于测算周期。”

如果工商储实际应用中收益率低于理论值，那么对工商业业主吸引力有限。

从投资端来看，最大的挑战也是电价差波动性。

工商储单个项目功率较大，此外分时电价政策变化的不确定性、若实际利用天数较低，收益率将打较大折扣，每天同一充放次数下，220天利用天数与340天利用天数可产生近2倍收益率差异。考虑目前实际利用是一充一放为主，280利用天数下IRR为7.75%。

现在浙江市场在一拥而上之后，现在市场相对非常成熟。

“之前浙江口号叫三年回本，现在其实中都开始接受6年回本了。”

因为现在浙江连投资方也卷起来了，一开始投资方不懂储能的游戏规则，现在浙江的投资方被教育的差不多，资方开始卷收益率，战线被拉长到6年。

过去浙江按优质项目的稀缺性，给业主的项目分成亦从此前的10%（另外90%分给项目投资方），逐步到35%，有的方案是前5年分成比例20%/80%，后5年按 50%/50%分成。

“你看江苏现在分成比例还在多少？好多项目都到 30% 了。但浙江现在 70%/30 %都是起步。”

现在浙江很多项目的底线，已经变成6/4分成了。

“以前从来没听说过谁说做500K以下的项目，但现在浙江100K都在做啊。”

这就是一个慢慢成熟期的市场标志：大单卷不过，小单不放过。

02.用深耕破局

说白了，成熟意味着卷的收益没那么高，但浙江这样一个潜力十足的市场，放弃还是很可惜的。

第二站，我们来到台州，调研一个浙江本土储能公司，赛唯数字能源。

赛唯数字能源是浙江上市公司杰克科技实控人的控股公司，目前已经发展为拥有200多人的企业。

走进赛唯SMT车间，这里是赛唯储能柜产线中电子元器件生产的重要环节。

干净整洁有序，不太像一个创业不久的工厂，锡膏印刷机、3D SPI 检测设备、全自动高速贴片机、回流焊和AOI自动光学检测设备都齐备，比如贴装精度可达到 0.05 毫米，AOI分辨率达到12微米。

仅仅用了不到半年时间，到2024年上半年，赛唯数字能源就拥有了较大的业务提升，成功落地300+项目，总装机量达到 200MWh以上。

实事求是说，在浙江工商储内卷的当下，作为相对新的品牌，这算还不错的成绩了。

整体的走访下，赛唯在最内卷的浙江市场能起势，对想在浙江破局的企业有不少借鉴意义的。

首先，还是要学会产业借力。

技术方面，赛唯数字能源和杰克科技的深度合作。杰克科技是全球缝制设备行业产销规模最大、综合实力最强的全球化企业之一。

杰克科技在控制器方面拥有近30年自主研发的深厚优势，有年产300万套的控制器的研发实力，拥有一支强大的技术团队，赛唯数字能源借力杰克科技的技术能力直接用到新能源赛道上面，进行相关产品的开发。

在此基础上，赛唯数字能源大力组建自己的研发团队，就能省下不少时间和试错成本。

作为一家新公司，赛唯的电池管理系统（BMS )、储能变流器 (PCS )、能量管理系统 (EMS )等自研的3S核心都做到了自产自研。

接着，这样的周期中要学会对存量客户的再次开发，毕竟现在在成熟市场中，新客户的开拓成本是非常高的。

客户方面，杰克科技原来的客户都是高耗能的纺织服装厂，在国家2030年“碳达峰”和2060年“碳中和”目标的要求下，这些老客户迫切需要节能减排相关的解决方案。

赛唯数字能源通过帮助他们实现节能减排，转型成为低碳工厂，从而获得更多海外订单，提升市场竞争力。与此同时，这帮到赛唯数字能源的快速起步。

以易可纺的1MW/2MWh项目为例

企业痛点：

易可纺作为一家在纺织行业内具有重要影响力的企业，对能源的高效利用和成本控制有着极高的要求。在与赛唯合作之前，存在着能源供应不稳定、用电成本高昂等问题。

赛唯深入了解企业需求后，为其量身定制了一套全面的储能解决方案，

总装机量：1MW

系统电量: 2MWh

占地面积: 60㎡

年省电量: 110万度

经济效益: 100W+

提供了整体的稳定的电力供应，保障了生产的连续性和稳定性，提高了产品质量和生产效率。

整理下，赛唯起步的过程，有非常清晰三个逻辑：

1）在储能相关技术部分有优势积累

2）有本地化客户的沉淀

3）超级现金流的支撑

而对所有想要进入或者已经进入的公司，对当前需要时间熬的浙江工商储市场，一定要明确两个条件：

1）是否真的能禁得起持久战的消耗

2）有没有足够强大的深耕背景

某种程度上，这或许才是浙江工商储一条破局之道：深耕。

03.乐观和谨慎

早些时候，市场上对于凶猛价格战可能将进一步引发储能电站质量与安全性大退潮”的担忧正在与日俱增。

如今市场的担心正在成为现实，而且是从浙江开始。

今年4月，温州一工商业储能项目发生火灾，因消防设施不到位造成了不小的损失。事后，温州针对工商业储能电站项目，掀起了一场严厉的消防安全整改。

温州整改之后，杭州市建委、杭州市发改委也联合印发了《关于做好我市电化学储能电站建设工程消防设计审查验收管理工作的通知》。

有数据测算，此次温州、杭州的储能安全整改整体将推高0.2元/Wh的非技术成本，单个储能电站的消防整改成本最高可增加10万元。

阿豪和我说，浙江省内已备案的2000多个储能项目中，90%以上都将面临消防整改。到2025年，能够顺利通过整改并继续运营的项目可能会少于一半。

这才是真实的储能市场，时刻都面临着巨大不确定性。

换一个角度来说，浙江可能将是第一个进入成熟期工商储市场，至于还能留下多少机会，见仁见智。

但深耕，未必是最聪明策略，但放长时间看，一定是最好的策略。