据能源圈了解到，还原乌克兰市场现状。

乌克兰今年意外成了中国光储产品出口的新热土，由于战争轰炸而造成的长时间停电，让户储产品实实在在地大火了一把。

招商证券的报告数据显示，今年6月中国对乌克兰出口的逆变器、组件单月金额分别环比增长139%、69%。

小某书上，一位网友透露公司要派自己去乌克兰卖储能。

网友问：你去了吗，感觉怎么样？

网友回复：感觉公司要把我卖了。

但俗话说富贵险中求，冒着危险前往乌克兰做储能和出口生意的不在少数。就像那句话所说：中国人是这个世界的NPC，有钱赚的地方，就有中国人。

01一周20吨电池发往乌克兰

乌克兰户储热潮已过

8月26日新闻，俄罗斯与乌克兰互相发动大规模空袭。袭击造成乌境内停水停电，俄罗斯多地基础设施受损。

当我把新闻转发给在乌克兰做物流生意的李峰时，他发来了自己在乌克兰的住宅中吹着电扇刷抖音的视频。

“其实这里并没有网上烘托地那么可怕，现在停电的情况已经很少了。乌克兰现在是核电机组发电，主要城市已经接近两个月没咋停电了。”

李峰告诉我们，乌克兰之前的那波光储热潮其实集中在六月份，那一个月乌克兰疯狂停电，每天有电的时间只有五个小时左右，为了维持正常的生活需求，一些居民和工厂不得不紧急购买发电及储能设备。

在6月，李峰这边运往乌克兰的电源、逆变器等产品，数量和平时相比增长了20倍。

“但是这种短时恐慌引发的需求，其实最快的还是买欧洲那边的库存设备。从国内运过去根本来不及。”

乌克兰的人民并不富裕，因此在物流上还是选择海运为主。李峰的物流公司按照货物重量收费，一套户储设备的运费在几千元左右。而从国内将货物运到乌克兰，时间在65-75天左右。

也就是说，如果客户在6月份购买了逆变器或者户储设备，运过去都两个月后了。轰炸导致的停电早就修好了。

李峰表示，停电潮带来的乌克兰户储热，最大的受益者其实是欧洲的一些库存机器，甚至都是一年半以上的老款。

“德业就卖得挺好的，甚至还要预售呢，得几个星期才能拿到货。”

2024年3月至6月21日乌克兰每日电力出口（-）和进口（+）

在这次乌克兰的停电危机中，在欧洲有现货的品牌直接捡了便宜，这其中包括：德业、派能和卖户外电源的正浩。

和欧洲市场动辄大几万的安装费用不同，乌克兰的客户们在安装上更偏好：自己动手，丰衣足食。大部分中国出口过去的设备在当地并没有安装和运维人员。

“现在大家购买这些设备，已经是在为过冬做准备了，毕竟快要圣诞节了。”

最大的热潮和需求已经过去，但由于局势的不稳定和为极寒冷的冬天供暖做准备，现在仍有乌克兰客户们购买户储以备不时之需，无论是热度还是需求量都大大减少。毕竟一套大几万的设备，对乌克兰的家庭来说并不是一个小数目。

李峰所在的物流公司一周运往乌克兰的电池在两大柜，也就是20吨左右。

前段时间一则关于“乌克兰对光伏、逆变器等设备免进口税”的政策爆火，但李峰表示实际操作下来非常困难几乎无法实现。

这是一个充满变数和危机的市场。

02带4000套产品来卖

只赶上红利期尾巴，工商储开始兴起

再大的风险也挡不住想赚钱的中国生意人，特别是卷生卷死的储能人。8月底，张强坐上了前往乌克兰的16个小时的硬座大巴。就在他落地的同一天，从国内运过来的一柜子户储设备也同步到了，一共有4000多台。

“这波户储的热潮，我们只赶上了一个尾巴。”

他颇为遗憾地告诉我们，现在乌克兰户储的市场几乎已经达到饱和，他的货到的有些晚了。

张强关注到乌克兰市场，是客户主动找上门的。当地的经销商一般都是从欧洲拿货，而更注重价格的买家们则成群结队地找到了中国的渠道。

“我们大概有30%的价格优势。”张强向我们解释，一台5kWh的设备，他们的售价在1500美金到2000美金左右。

而张强并不是唯一一个看到商机的中国商人，当地市场已经有一家安徽的厂家在进行推广了。

但张强认为，如果排除战争这个突发因素，乌克兰并没有太大的户储市场。

“乌克兰大部分住房并不是欧洲或者美国那种别墅样式的，而是和中国一样的楼房，安光伏板很难。”

张强运过来的4000多台产品，一半是客户预约，另一半则直接在当地找客户。但如今户储的客户已经不那么好找了。

“我们最大的客户是乌克兰一个私人电力公司，他们已经开始关注工商业储能了。”

电力公司希望他们能够在乌克兰放一个工商业储能的模型，他们可以带客户去参观。但对张强来说，在局势瞬息万变的乌克兰做工商储的生意，风险还是太高了。

乌克兰工商储产品报价

03风险与机遇并存

可以说，光储市场的极度内卷，让国内的玩家们几乎不放过任何一个有可能开辟新增长的市场。即使是战乱下的乌克兰，也挡不住中国生意人们的前赴后继。

短短两个月，乌克兰的市场价格也一降再降，被卷没了。

被写在德业、艾罗年报里的增长，谁能不眼红呢。但若没有此前在欧美市场的开拓和铺垫，想直接吃到这份红利无疑是难上加难。

用李峰的话来总结，在乌克兰做生意，永远是“风险与机遇并存”。

文中的李峰、张强为化名。