据能源圈了解到，《中国能源报》记者近日走进大恒能源股份有限公司，倾听这家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业，在产品研发、核心技术、海外布局方面的长线思考。

光伏行业阵痛仍在持续。一方面，在“双碳”目标下，光伏市场需求依然旺盛，新增装机容量屡创新高；另一方面，从上游的硅料到下游的组件，产业链全线产品价格均击穿企业成本线，全行业承压前行。

伴随低效产能出清、各方“抱团取暖”，光伏行业何时能迎来回暖？企业又将采取哪些策略在不确定性中寻找发展机遇？《中国能源报》记者近日走进大恒能源股份有限公司（以下简称“大恒能源”），倾听这家高新技术企业、国家专精特新“小巨人”企业，在产品研发、核心技术、海外布局方面的长线思考。

适度饥饿感让风险可控

今年以来，光伏产业链价格持续下跌，多晶硅、硅片、电池片、组件环节均大幅降价。

“降幅远超行业预期，但一定程度也在意料之中。”大恒能源董事长助理兼副总裁周杨坦言，过去几年光伏行业高速发展，过多的跨界者、新玩家入行，供给端快速集中增长带来严重的供需错配。国际市场环境也发生变化，美国对东南亚启动“双反”（反补贴、反倾销）调查，欧洲市场快速降温，内外形势均面临巨大挑战。“很多企业的亏损是由库存减值、资产减值及设备折旧导致，比如组件生产时市场价为1元/瓦，交货时已跌到0.9元/瓦，在价格下行中，库存越大，企业损失越惨重。”

“大恒能源没有盲目跟风，产能布局上一直保持适度的饥饿感。”周杨认为，随着光伏行业趋于成熟，市场已经走过了“大干快上”的阶段。如果企业产能扩张过快，而市场销售不能同步大比例增长，固定资产投入就会成为“包袱”。“在激烈的市场竞争中，大恒能源一直都有自己的发展节奏，一步一个脚印，稳步向前，2023年实现营收34亿元，今年依然保持稳中有增。”

目前，大恒能源已形成集硅片、电池片、光伏组件、一体化光伏系统、光储系统，以及光伏电站开发建设于一体的发展布局，搭建起覆盖巴西、德国、荷兰、意大利、西班牙、日本、澳大利亚等全球120多个国家和地区的营销网络。

“公司从2015年进入光伏领域就开启全球化战略，布局海外渠道，倾力打开国际市场。目前，海外市场开发程度较高，比如在巴西市场占有率排名前三。”周杨表示，也正是由于大恒能源业务网撒得比较广，不存在对单一大客户依赖的风险，在当下光伏行业低迷的情况下，依然能做到风险可控。

差异化产品获得竞争优势

光伏行业竞争激烈的重要原因在于产品同质化。

“在光伏组件上，市场创新举措都聚焦在板型尺寸增大，超薄玻璃、网格背板等辅材上做一些提升。如果大家都掌握相同的技术，单靠规模很难提高企业利润。”大恒能源研发总监姜成银介绍，在实地调研和客户交流中，大恒能源了解组件底部积灰对发电量影响较大，尤其是安装倾角较小的分布式光伏电站，倾角越小，常规组件积灰越严重。

小问题却是大痛点。基于市场需求，2021年，大恒能源行业首创并成功量产全球专利产品——全面屏光伏组件，在外观与结构设计上打破常规，去除组件正面3—5毫米的边框。在相同气候与地形条件下，全面屏组件排水、排雪、排污能力更强，有效防止组件因长时间积灰、积雪等造成的发电损失，同时大大减少组件清洗频次，降低电站运维成本。此外，全面屏组件长短边在载荷上与常规组件没有差别，由于正面均无边框所以横装、竖装都不受限，可根据项目实际条件灵活设计，提供个性化应用方案。

“全面屏光伏组件已迭代到第三代产品，全球超10000座电站实证，市场高度认可。全面屏外观也非常漂亮，可与安装场景深度融合，很多国内外分布式应用场景指定要这款产品，‘沙戈荒’大基地项目、渔光、农光互补等项目也在快速推进。”姜成银介绍，今年大恒能源推出升级独家产品——全面屏双玻组件，双面率高达85%，在相同反射条件下，单位面积较常规双玻组件功率、转换效率更高，平均发电能增益约6%—15%，有效提升电站收益。

当前，随着光伏电池技术由P型向N型迭代，异质结、TOPCon 、BC技术竞相“斗艳”。姜成银认为，凭借光电高转换效率、低衰减率等综合优势，TOPCon是当前主流技术，其效率还有很大提升空间。同时TOPCon 、BC技术并不冲突，可以在同一电池上叠加使用，形成TBC（TOPCon和BC结合）电池，产线也可快速切换。“但基于成本和供应链情况，未来技术路线还存在不确定性。”

内外兼修寻求长远发展

光伏行业何时能走出低迷周期？

“当前还处于新一轮洗牌前期，产品整体供大于求，但市场需求还在增长，小企业不会被快速淘汰出局，至少还需要一年时间，产业发展才逐渐趋于平稳。”周杨强调，大恒能源不追求规模上的“大”，而是寻求长远可持续发展。“在本轮低迷周期中，寻找到适合的生存方案，即持续创新、内外兼修，以差异化构建竞争优势。”

“光伏行业技术还在快速迭代，暂时比别人领先，很快会被模仿。只有持续走在前面，才有发展下去的可能。组件降本增效可挖潜力还很大，比如少银化、薄片化，玻璃边框、胶膜等辅材设计结构和工艺进一步优化，可促使成本下降，但降幅会收窄并趋向平稳。”姜成银表示，大恒能源要实现更广泛的业务覆盖和更强的市场竞争力，一方面要继续做好差异化产品，光伏组件成本、价格已经非常透明，只有差异化的产品才有议价空间，以提升整体的利润水平；另一方面，要丰富产品矩阵，不光有组件产品，还多元布局微型逆变器、一体化光伏系统、一体化光储系统，自己研发生产销售有成本优势、效率优势。“对用户而言，不会单独买组件，也不会单独买逆变器，他需要一整套产品，打包购买、一体化安装很方便，也能降低50%的人工安装费。在高人工费的海外市场，很有卖点。”

周杨进一步表示，要持续巩固现有市场，积极拓展新增长极。他指出，欧洲、日本、澳大利亚属于成熟市场，只要政策没有重大变化，其增量份额相对稳定。亚洲、中东、非洲等新兴市场是未来布局重点区域，将以契合当地市场的产品及解决方案为杠杆，进一步扩大市场份额和品牌影响力。国家间的互惠合作，也给光伏企业带来诸多发展机遇，比如，共建“一带一路”国家在全球能源转型和可持续绿色发展背景下，积极布局新能源赛道，光伏需求持续增长，市场前景广阔。