据能源圈了解到，得益于电力市场供需关系的变化、新技术的推广以及对清洁能源依赖性的增强，过去的三年间，全球新增新型储能装机连续两年翻倍增长，中国储能市场表现尤为强劲。

据中国化学与物理电源行业协会储能应用分会今年3月发布的数据，2023 年中国储能新增装机量约26.6GW，其中新型储能新增装机量约21.3GW，是2022年新型储能新增装机量的3.6倍。

另据国家能源局发布的数据，截至2024年上半年，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模达44.44GW/99.06GWh，较2023年底增长超过40%。

但随着大量的资本和企业进入，储能行业进入结构性产能过剩和极度内卷周期，系统集成成为最卷的赛道，中标价格一再下探。

面对逐渐收紧的“风口”，拥有资源、渠道优势但短期不具有交付能力的品牌商、央国企或者不具备核心技术和实践经验的跨界资本和企业，如投建完整的生产线，需要大量的资金、场地、技术和人员，选择专业的储能系统集成代工厂，或许能够在愈来愈卷的竞争中走出一条“捷径”，快速占据一席之地。

储能系统ODM/OEM模式随着国内外储能市场需求爆发应运而生，这种代工模式以客户需求为导向，为客户制定并生产出定制化的产品及解决方案。

ODM/OEM模式拥有多种优势，首先，储能系统集成代工企业在储能领域已经有项目经验，可提供低成本，高效率的产品和方案；其次，储能多元化需求下，定制化成为一大趋势，拥有完善的技术团队，在研发上具备优势的代工集成企业可以满足并支撑客户的市场应用需求，助力集成商具备先发优势。

2023年以来，华能、国电投两家央企相继发起电芯采购、系统集成代工模式，这也意味着，系统集成代工当前或未来都具备一定的市场空间。

战略：锚定储能ODM/OEM

近日，在上海的一次公开活动中，浙江宁波一家储能企业广告牌醒目的“ODM/OEM”标识引起众多参观者驻足停留，在国内储能企业中，将主业定位于代工模式的并不多见。

宁波万金精密科技股份有限公司（万金储能）是一家立足长三角，主业聚焦精密钣金结构件与新能源储能系统“智” 能制造和服务的高新技术企业。

2000年开始，万金储能以金属板材为原材料，运用数控钣金柔性加工技术，研发、设计、生产、销售工业级数控钣金结构件及配套集成产品，深耕行业20多年，该公司新能源精密钣金柔性智造技术已处于国内领先水平。

2017年，万金储能进入新能源领域，依托强大的创新、研发能力和多年工艺积累以及高效、精准的实验、检测设备，万金储能将产品延伸至新能源储能系统的智造和服务，提供标准化、定制化、高性价比的整体储能系统解决方案。

万金储能董事长朱春雷认为，作为产业链重要一环，公司在钣金加工制造领域已经积累了很多经验，切入储能系统赛道也是顺理成章的事。

“在储能领域，我们的战略定位是ODM/OEM，要么做第一，要么做唯一，之所以这样定位是因为我们做储能系统代工有很多优势。”朱春雷说。

首先，万金储能是制造业企业，拥有强大的组织、生产、交付能力和经验，完善的供应链体系能够满足ODM/OEM快速、规模化交付需求。

另外，在技术研发方面，公司配置超300台（套）高精尖设备，各专业项目团队20余支、研发及技术人员近百人，满足OEM/ODM客户需求。

还有，万金储能现有宁波东钱湖和前湾新区两个生产基地，拥有500亩万金储能系统产业园，具备60GWh的年产能。

“这样规模的产能在行业内也是不多的。”朱春雷说。

经过7年的发展，万金储能已经与宁德时代、阳光电源、上能电气、科华数能、亿纬锂能、海辰等多家新能源头部企业达成广泛合作，产品涵盖了工商储风能、液冷、集装箱储能的产品。

除了代工，万金储能也自主研发了储能系统，其中，分布式工商储风能、液冷系统拥有多个核心优势。

安全稳定：从源头精选、品控优质原料，通过云平台智慧管理系统实时预警，主动安全防护，PACK与空间两级消防系统。

运行灵活：能够在并离网、削峰填谷、多时段不同模式下运行。

高效经济：一体化设计节约空间，降低能耗，精选A+级电芯，优化系统设计，实现转化率≥90%，最快2年收回成本。

智能管理：电芯高精度实时监测,全生命周期电池健康管理，故障预警、运程诊断、精确定位、高效维护。

值得一提是，在300Ah+储能电芯和5MWh+渗透率持续提升的大趋势下，万金储能顺势而为，推出了自研产品。

其特种集装箱储能系统采用314Ah高密度电芯，实现单舱5MWh容量；车规级安全标准、采用高安全储专用电芯、AI芯健康监测预警、PACK主动消防等构成的三位一体立体化防护，助力系统安全运转；另外，整柜运输，建设周期缩短40%；储能智慧云平台管理系统还能提供一站式软件服务。

打法：用一流质量、最优的价格换取市场份额

2024年，储能行业陷入极度内卷，系统价格一再探底，招投标市场频现最高限价，更加加剧了市场竞争。

在愈演愈烈的价格战中，受影响最大的是最卷的系统集成赛道，依附于这一市场的代工模式也无法幸免。

但对于当下激烈的竞争环境，朱春雷并不担心，万金储能有自己的应对策略。

作为典型的制造业，规模化效应能够有效降低储能产品的制造成本，凸显价格优势。

“我们有强大、完善的供应链体系，能够确保原材料价格、质量等关键指标得到有效控制。”朱春雷打了一个形象的比喻，“我采购一瓶水和采购100瓶水的价格是不一样的，这样成本就降下来了，价格优势就体现出来了，利润也就出来了。”

朱春雷介绍，与宁德时代、阳光电源等头部企业长期稳定的合作关系使得万金储能的规模化效应得以体现。

“我们以制造能力和价格优势两大优势作为立身之本，我们的价格曾经战胜了与头部企业合作好几年的供货商，甚至他们自建的产业链都没有我们的价格有优势。”朱春雷透露了其中的奥秘，即规模化优势最终需要回归成本控制。

万金储能商务经理李燕介绍，我们整个成本管控很严谨，体现在各个环节，包括每个月天然气的用量，运输费用都要控制在一定的范围，并且责任到人，每个管理层都肩负着2-3个 Kpi指标。

“成本控制并不意味着我们的产品质量会打折扣，我们的理念是做一流的品质，二流的价格，在保证品质的前提下做最优的价格是我们的底线”李燕说。

凭借着对质量的坚守和最优价格的追求，万金储能的业务量在疫情三年经济极其困难的情况下仍保持了50-60%的高增长率。“目前，我们的业务量仍保持了较高的增速。”李燕说。

朱春雷说，万金将储能系统的智造和服务当做一辈子的事业来做，未来将一如既往，不忘初心，立志成为储能系统集成领域的富士康、台积电，做行业最专业的储能系统智造服务公司。