据能源圈了解到，随着各地峰谷价差不断拉大带来的收益持续提升、储能装机成本的持续下降、技术与商业模式的不断创新以及全国储能容量补贴、放电补贴和投资补贴政策频出等多重因素驱动，2023年工商业储能成为储能产业链增长最快的赛道之一。

数据显示，2023年国内工商业储能装机规模近5GWh，同比增长超600%。

伴随着资本和越来越多的玩家的疯狂涌入，整个储能产业链陷入结构性产能过剩，价格内卷，工商业储能这条火热的赛道竞争俞发激烈，今年以来，工商业储能系统的最低价接连跌至0.72元/Wh、0.699元/Wh。

近期，科陆电子更是将工商储价格推向0.5元时代，发布具有A类电芯版的0.598元/Wh和宁德电芯版0.68元/Wh的Auqa-E工商储，引发业界一片哗然。

另一方面，工商储今年以来的装机增速也在逐渐放缓，阳光电源年初发布的《工商业储能解决方案白皮书》预测，今年国内工商业储能装机量将会达到9GWh，而最新的数据显示，上半年国内工商业储能装机量不足3GWh。

面对储能产业新一轮进化、淘汰周期，破局之道在于坚持以产品与服务为中心，回归储能本质，下沉细分市场，在一些特殊应用场景中重塑核心竞争力，突出重围，走出 “内卷”。

推出行业首个氢-电-储一体化系统背后

近日，在上海的一次公开活动中，施福宁能源携氢洁能源岛、工商储商宁系列智储系统等多个储能产品亮相，受到行业关注。

其中，氢洁能源岛是施福宁能源今年6月推出的行业首个氢-电-储一体化系统。

氢作为一种清洁、高效和可再生的绿色能源，能够在可再生能源大规模消纳，电网大规模调峰及跨季节、跨地域储能等过程中发挥关键作用，近年来，国家陆续出台了多项政策，鼓励氢能行业发展与创新，为行业擘画了明确、广阔的市场前景。

施福宁能源研发的氢洁能源岛通过对工业废氢的再利用，将氢气转化为电能输出，为企业提供稳定、可靠的电力供应；也可存储多余发电电量，并连接电网，实现峰谷利用及备电用途。

离网系统模块化解决方案，利用氢能独立发电，无需外界供电，充分发挥分布式清洁能源潜力，减少容量、发电功率不稳定等不利因素，确保系统的安全运行。可灵活应用于农村无电地区，海岛、边防哨所、野外考察工作站、庄园、农场、林场、牧场等电网难以延伸的区域。

该产品具备绿色、安全、紧凑、高效、无损等核心优势。

其中，核心专利技术5Mpa固态储氢，无需高压及隔热容器，杜绝爆炸风险；高标准系统发电效率，综合热电效率可达85%以上；无容量损失，金属氢化物使用数十年不衰减，3500次循环后容量为99%，适合长期存储；能量密度大，体积仅为气态储氢的1/3；PACK级全氟己酮集成式消防，严守安全防线。

近年来，随着储能建设运营成本的下降和分布式能源的大规模开发利用，电化学储能已从功能单一的独立集中式储能向光储、光储充、光储氢、光储直柔等多种分布式新形态发展。

相较于集中式储能，分布式储能选址安装灵活便利，商业模式灵活复用，经济收益更具优势，更容易实现分布式能源的就地快速消纳，在新能源消纳、超级充电站、微电网等场景具有广泛的应用前景。

作为储能技术发展应用的重要前提，安全性问题是行业发展的底线，2023年至今，全球已发生储能安全事故超过70起，随着近些年储能的大规模发展和电池单体容量的不断增大，储能电池的热失控问题将成为制约电化学储能系统发展的关键问题。

针对行业痛点，施福宁能源研发了分布式储能产品商宁液冷系列SET-ESS-MAT-100/215Y和SET-ESS-MAT-344(372)Y储能系统，该产品是施福宁能源最新应用全氟己酮+水消防集成式消防的智慧储能系统，这一系列产品在储能安全技术领域实现了新突破。

该系统具有高一致性PACK模组，保证电池全生命周期的可靠性；三级消防预警报警机制，实现全方位安全保障。国家专利技术EMS系统，具备动态优化能力，进一步强化了对AI技术的创新使用，实现智慧化能源管理，为客户持续创造更大价值。

除此之外，施福宁能源最近还推出了液冷PACK模组、液冷高压控制箱、固态储氢模组等新产品，引起行业关注。

这一系列创新成果持续推出的背后，是施福宁能源深厚的技术积累和对产品创新孜孜不倦的追求。

施福宁能源总经理丁文圣表示，面对能源领域“去碳化、去中心化、数字化”发展大势，施福宁能源发挥自身在电力、能源管理、行业经验，不断围绕客户最为关注的安全性、经济性、便捷性进行创新，通过对储能技术的深研突破和应用成果的实践积累，协同优化，贡献新型智慧储能系统。

成立于2021年的杭州施福宁能源科技有限公司是软能控股旗下新能源方向产业公司，依托母公司十年以上的智慧能源管理经验，深耕新能源及储能应用领域，致力于为客户提供全场景电化学储能应用，定制化能源管理等综合解决方案。

施福宁能源持续不断增加创新研发投入，保持和高校及科研机构的紧密合作，相继开展电池应用管理、电力电子、电网支撑等三电融合相关领域研究。

目前，该公司已获得累计超过50+发明专利、实用新型专利、商标及软件著作权，研发人员占比超过50%。

产能方面，目前，该公司一期3000+m2制造基地已投运，含年产1GWh自动锂电池PACK模组产线及新型储能系统集成产线，二期20000+m2制造基地在建，预计25年底完成投运，届时年产能可达5GWh。

深耕细分赛道冲破内卷

在极度内卷的环境下，如何走出差异化路线成为工商储赛道竞争的核心，这条赛道未来的核心竞争力将从价格战等向渠道、软件、服务、细分场景占领等方向转变。

在丁文圣看来，走出内卷周期，施福宁能源具备很多优势，一方面通过严控成本，提高盈利能力,增强竞争力,并实现可持续发展；另一方面，加强在一些特殊、新热场景的布局。

“我们母公司已有十年以上的智慧能源管理经验，特别是我们的兄弟公司安廷电力，产品涵盖了由电力终端智能硬件到智慧能源云平台软件的生态体系，服务的都是工厂和商业用户，这样独特的资源渠道优势有助于我们工商业储能客户的转化。” 丁文圣表示，当前的竞争环境下，施福宁能源加强了与优质客户的绑定，以稳为主，稳扎稳打，穿越周期。

丁文圣表示，施福宁能源重点布局零碳园区/园区微网，这些场景有很多高耗能企业，比如钢铁厂、水泥厂、发电厂、石油炼化厂等高能耗大户，用电负荷较大，项目需求、体量也会更大。

另外，施福宁能源还在拓展更多的应用场景，比如氢洁能源岛就是很成功的案例。

“我们看到很多离网场景需要这样的产品，固态储氢技术确保整体安全，而且跟风、光发电稳定性差相比，把氢气转换成电能输出，可以提供安全、稳定的电能，形成一个微型电网。” 丁文圣说。

随着我国新能源汽车产业的蓬勃发展，充电基础设施建设也迎来了快速增长。新能源汽车保有量的持续上升以及大功率充电技术的进步，对电网稳定性提出了新的挑战。

应对不断走高的新能源汽车充电需求对电网的挑战， “光储充”一体化技术应运而生，正逐渐成为行业未来发展趋势。

施福宁能源在这一块市场也做了提前布局，今年我们参与编制的团体标准《光储充一体化电站技术规范》（T/DCB 009-2024）也已经发布了，还获得了国家发明专利“一种移动式的储能充电机器人”，通过“电找车”的方式，解决新能源汽车行业里程焦虑及充电不确定性。

近两年，很多城市的别墅区业主选择安装别墅光储，越来越多的工商业储能企业把目光投向别墅场景应用，施福宁能源也在开拓这一块市场。

“我们给一些别墅的泳池做光伏屋顶，既可以遮阳，也可以发电储能，为电动车充电。” 丁文圣说。

丁文圣表示，施福宁坚持长期价值，踏实走好每一步、做好每一个动作、交付好每一批产品、服务好每一批客户。“我们目前的储能客户很多都是老客户，并且都是电力终端智能硬件、智慧能源云平台软件、储能系统‘全家桶’的老客户，内卷不可怕，做实自己，市场会给我们好的答案。”