据能源圈了解到，“没有中间地带。当你玩权力的游戏时，你要么赢，要么死。” 这句来自影视剧《权利的游戏》的台词，或许正描画了当前储能领域希冀通过低价来赢得市场的“企业心理写照”。

近日，一场投标中出现0.398元/W的超低价。在低价竞争的当下，每一次更低价投标或者中标都在吸引着业界关注。但远超成本价背后是，是储能大洗牌“凛冬已至”。

“要么赢，要么死”，储能低价不断，价格越卷，证明接近卷的尾声了。“低价”正在作为一些企业绝地反击的最后一招，但是如果不是技术过硬，低价策略只能“死得更快”。

“低阶竞争才是价格战，而高阶竞争则是技术战。”一位行业人士如是评价。

疯狂低价的背后：巨头直接进入卷技术的巅峰；腰部企业抓紧储备“过冬的粮食”；而一些不甘心洗牌的企业仍在做“最后一博”：

一是，巨头之间的“厮杀”越来越高级，一般的企业难以“跟进”。

一方面，对于储能市场，华为、比亚迪、天合光能已经开始以集团的名义全面进入储能领域。

可以猜测的是，或许受阳光电源模式在储能领域取得成功的启发。一直以来，阳光电源从未出现“阳光储能”的称谓，储能业务属于阳光电源光储集团，对外使用的品牌是阳光电源。因此在拿单的时候，集团的品牌力、融资能力等为其提供巨大便利。

另一方面，巨头之间的技术厮杀加速升级。卷价格已经是低级手段的卷，而卷技术才是进一步占领市场的关键。

最明显的案例，就是爆火的电池舱燃烧测试。据高工储能了解，阳光电源连续半年内斥巨资连续进行了两场规模巨大的电池舱燃烧测试，无一不在说明其技术过硬。而在全球市场，天合光能、fluence也开启了电池舱燃烧测试。

巨头技术大动作之后，订单不断。单11月以来，阳光电源相继签下4.4GWh欧洲最大储能合作协议、1.7GWh工商储分销协议。

二是，腰部企业聚焦优势领域，不再“处处开花”。

据高工储能之前统计，今年大储投标企业逐渐在减少，很难再现2023年60-70家企业争抢一个招标项目了。更多的是，招投标企业逐渐恢复到30-40家甚至20-30家的"常态化”。

愈来愈多腰部企业开始针对性进攻市场，比如深耕的工商业储能的奇点能源，持续在自己的“舒适区”，不盲目眼红大储领域的“规模效应”。

这对于企业综合实力尚处于“腰部”的企业，无疑是最好的案例。

三是，一些存在持续经营难题的中小型企业，不惜拿出“低价竞争”大杀器，似乎在博最后的市场机会。

种种迹象表明，储能大洗牌已经“在所难免”，储能企业如何才能渡过这个寒冬？

一是，持续保持企业基本盘，在某一个领域深潜。

在某一个领域打造自己的“特长”，才有机会在春暖花开之时，卷土重来。

教育史当中有一个很有趣的“第十名现象”。统计发现，一个五十个人的班级当中，后来比较有出息的人通常在班级里面的成绩排名，是在十名前后。

目前，没有实力往前进阶的企业，与其牺牲利润、抢占份额，不如向“第十名”学习，构建“人无我有”的特长，才能在这场“马拉松长跑”具备翻盘的机会。

今日的光鲜大都来自昨日的“日积月累”。阳光电源、比亚迪、华为等之所以能在全球市场迅速打开局面，在于他们已经在储能市场深耕多年。阳光电源已经在储能领域深耕17年。

二是，做好技术积累，等待市场复苏或者绑定“巨头”的机会。

中创新航的打法，被业界解读为“绑定龙头”。但值得注意的是，其在电池领域出货量也很靠前，在电池质量方面能够有较大保障，因此能够成为阳光电源稳定的“供应商”。

对阳光电源来说，中创新航产品、服务能够满足需求。绑定的背后，也体现中创新航的技术积累，和对客户的“赋能”。

三是，不随意扩张，聚焦自己最擅长的领域。

对于中小型企业来说，不眼红他人取得“成绩”，做自己最擅长的事，是渡过这个寒冬最有利的“法宝”。