据能源圈了解到，2025年刚开年，工商业储能就打响了价格战的第一枪：

在某企业品牌发布会上，大屏幕上打出了0.499元/Wh的巨大价格。这个价格是什么概念？要知道2024年年初行业的平均报价还在1元左右，一年时间直接腰斩。有网友锐评：工商业储能，终于卖得比电摩还便宜了。

工商业储能2024单价变化图（来源：行家说储能）

从发展元年，到陷入低价鏖战，这个被寄予厚望的中国最市场化的储能赛道，用短短一年就走完了光伏五年的路：

无序扩张带来的价格无底线内卷。

但是设备价格的快速跌落，却并没有带来行业规模的进一步增长。恰恰相反，从2024年年中开始，工商业储能的市场增长就几乎陷入了停滞。

根据EESA数据，截止2024年11月全国工商业储能的新增装机刚刚超过4GWh，对比2023年的4.77GWh几乎没有增长。

从5月份开始，其增长轨迹就变成了一条平滑的直线，仿佛医院检测仪上的心率线，直接宣告“抢救无效”。

2024年1-11月工商业储能新增装机量（来源：EESA）

为什么整个行业都在叫苦不迭？

系统集成商们陷入低价鏖战，利润被一压再压，年初写了100页PPT要大干一场，年尾发现吸引眼球的唯一方式就是降价，降价，再降价。而降价的方式也简单粗暴：设备减配，服务减配，售后减配。

外表看着都是四四方方的铁柜子，但拉了低价柜子回去园区的业主和投资方却发现事情并没有那么简单。

电池迅速衰减、PCS炸机、后期维护扯皮、消防整改无法通过……随便一个单项都能变成巨额成本。最终只能看着电费账单头疼，真实收益和合同相差甚远。

投资工商业储能，变成了一场为期N年的“开盲盒”赌博：

你永远不知道你自己开到的到底是期待中带来稳定现金流的优质资产，还是一堆问题的烂摊子，更甚至是一个随时可能起火的“定时炸弹”。

一端是投资方和业主们追求确定性收益的资金，另一端却是工商储项目不确定的资产收益；到了该算账的那一刻，整个行业必然遭遇寒流。

而造就如今工商业储能“盲盒困境”的，其实是三个开盲盒的关键卡点：

①项目收益的不确定性

②长期运营的不确定性

③电站安全的不确定性

如何打破不确定性？这才是当下的工商业储能玩家面临的最大难题。

但有一位玩家似乎与众不同——阳光电源。在标普最新的报告数据里，这位大佬的储能系统装机量目前已达到全球第一，在高工产研公布的2024年工商业储能系统企业出货量数据中，也位列1GWh以上体量的第一梯队。

这位行业浸润多年的大储高端玩家，杀入工商储赛道后，正在用彻底打破信息差的方式，重构工商业储能的生态。

把所有的“不确定”转为肯定，才是将工商业储能拉出泥潭的唯一方式。

01

收益照妖镜

“把账算正”的三个关键因素

“我们投的储能项目中，大概只有2成可以挣钱。”

工商储大退潮背后，其实是大量投资方遭遇的普遍困境，项目很难赚钱。

曾经铺天盖地的浙江沪小老板靠储能走上人生巅峰的造富故事，让很多业主和投资方以为储能柜就是个“印钞机”，但实际进来之后才发现，现实的收益和规划里的IRR差距甚远。一年前熙熙攘攘冲进，有项目就抢，现在纷纷捂紧钱袋子。

投储能不是做公益，在高度市场化的工商业储能市场，最核心的问题依旧是“把账算正”。

工商业储能90%场景为峰谷套利，也就是电价低时充电，电价高时放电。粗略的经济性测算似乎是一个静态的数学公式：

充放电价差系统效率年运行天数运行年限

工商业储能经济性测算

为什么找到“靠谱”的项目太难？其实就是这个公式里的变量出了问题。往上推导，还是要找到一个“靠谱”的储能解决方案提供商。

拿年运行天数来举例，理想的运算模型下系统每年的有效运行天数是330天，两充两放下就是660次充放电。但实际上这是一个几乎不可能完成的数字。

中国电力企业联合会数据显示，在2023年，储能电站非计划停运占比达57%以上。而在这些非计划停运中80%以上都是由于设备缺陷、系统异常、集成粗放等问题导致的。

换句话说，一台储能柜因为故障停运几十天，一年的收益就可能差距几万块。

设备质量，成为工商业储能收益的第一个“拦路虎”。

“产品同质化”可能是大家对工商业储能的最大误区，“同形”从来不意味着“同质”。低价抢市场的外行其实只是对各个零部件做简单的拼凑，对实际储能的技术要求和应用场景却一知半解。

一个最为直观的例子，南方地区的“回南天”天怒人怨，一些广东网友们家里的天花板和瓷砖墙都会往外渗水，很多储能电站也无法抵御这种“魔法攻击”，储能柜一打开，柜体上密密麻麻全是小水珠。

这种现象被称之为“凝露”，不仅会影响设备运行还是巨大的安全隐患。

“阳光电源为了隔绝凝露问题，柜体采用全密封设计隔绝外部水蒸气；液冷管外部都包覆了隔温棉阻止冷凝水的产生；同时电池PACK采用IP65级防水设计确保系统稳定运行。”阳光电源中国区解决方案副总经理李灿林向我们介绍。

另外在PCS这种核心部件上，很多集成商并不会对外采的PCS进行各项国标要求的测试，市面上存在大量PCS不满足短时间过载能力、充放电转换时间、防腐等级未知的问题，都会对储能设备后期安全稳定运行造成巨大的隐患。

好的储能设备，其实就是由这样的细节堆起来的。

系统运行效率，则是另一个“隐形大坑”。

简单来说，系统效率就是衡量充进来100度电，能放出去几度电，这个数值自然是越高越好。其中的关键技术卡点就是PCS的转化效率。

但市场上很多没有核心技术的企业在宣传时会把这个数字放到极大，而为了达成宣传的数字，不得不通过压榨储能电池的液冷系统来提升系统效率，通俗比喻就是让空调少工作，结果就是电池长期在高温下运行，透支寿命。

而作为全球PCS行业的绝对霸主，阳光电源的工商业储能解决方案，PCS最大转化效率超过99%，储能系统RTE可达90%，也就是说全年时间阳光电源的储能系统可多放电4500+ kWh。

以阳光电源为大洋铝业在苏州张家港打造的550kW/1145kWh项目为例，实测系统循环效率达到90%，确保IRR≥21%。

除硬件之外，储能的软件运营能力同样至关重要。

工商业储能其实并不是一个细分市场，而是要面对无数的细分场景。要应对愈加多元的需求场景和复杂的用电情况，这其实对储能系统的运营提出了非常高的要求。而控制储能系统运营策略的就是被称之为“储能大脑”的EMS（能量管理系统）。

阳光智慧能源云平台全景监控

阳光电源自研的EMS智慧能量调度管理系统，采用了独有的En-grow算法，通过百TB级的深度学习，生成最佳调度策略。要知道训练AI需要大量的数据投喂，而阳光电源在全球拥有数量最多、场景最齐全的储能电站数据。

此外，通过快速策略输出，每隔5-15分钟就能更新电力调度方案，确保储能系统在每次充放电循环中都能获得最大收益。

同时，阳光电源的EMS还支持光伏、储能、充电桩等场景协同，通过需量控制、峰谷套利等站端策略以及最优经济模型、功率负荷预测等云端策略的协同配合。经过实地仿真测试，电站收益可提升10%。

过去一年，工商业储能的“卷”和“乱”其实是由于一大批没有核心技术的投机玩家疯狂涌入：以为简单的拼接零部件、随便买个EMS、设定个定时充放电策略就万事大吉了。

但实际运行下来，被坑的却是业主和投资方。

而区别于传统简单迭加的储能集成方式，阳光电源通过产品一体化设计、控制一体化逻辑，实现软硬件高度兼容、各环节数据互通，保障储能系统从电池、PCS到EMS等各环节协同运行，打造出真正专业而“靠谱”的储能系统。

所谓专业的事交给专业的人做，工商业储能的正本清源，得从源头开始。

02

“烂尾”电站之痛

长期主义是硬性要求

工商业储能最怕的什么？

设备还在，公司没了，没人售后了。

如果说分布式光伏在装上的那一刻尘埃落定，那么工商业储能则是从建成的那一刻，整套运营体系才刚刚开始运转。

这不仅是一个需要从“蚊子腿上劈精肉”的生意，还是个要持续10年以上的辛苦活儿。整个储能电站的收益和其全生命周期的稳定运维深度绑定。

“长期主义”在储能行业绝不是喊口号，而是硬性要求。

所以拉长时间来看，当下工商业储能的困境，是因为很多人忽略了做工商储对储能系统企业其实有两项及其苛刻的要求：

①能够一定程度地预判行业

②能够提供10年以上高质量的服务

第一项要求源于工商业储能依旧处于的疯狂生长的“野生阶段”，这样就意味着业内很多标准是缺失或模糊的，行业在摸索前行中共探标准化。而落在个体上，这却是一个很有可能会踩中的大雷。

就在2024年的4月，温州一工商储项目突发火灾。5月，浙江马上发布了全国工商业储能领域的首个标准《工商业储能柜技术规范》。

标准一发，行业震动。浙江省内已备案的2000多个储能项目中，90%以上都将面临消防整改。而能够顺利通过整改并继续运营的项目可能连一半都不到。

这就意味着浙江绝大多数的工商业储能电站，还没有开始赚钱，就已经面临被拆除的命运了。

而阳光电源在市场28年的深耕，让其不仅在产品研发技术上积累深厚，对储能电站的设计更是有着超前的认知。

和一些储能项目“被迫安全”不同，阳光电源的工商业储能产品通过了AI拉弧检测认证、泄爆测试安全认证等超过500项安全测试，且储能电站建设完全符合消防标准新规。

500+项安全测试

同时，未来伴随着分布式能源的大量接入，新能源的渗透率逐渐提高，构网也将成为工商业储能的刚需。

阳光电源光储集团副总裁、储能事业部总裁徐清清前两年就曾断言：

“构网是未来新型电力系统所需的必备技能。可能五年之后，所有的储能都需要具备这种能力。”

而且，和电网侧储能对构网需求不同的是，工商业储能侧的构网功能需要结合厂区的用电环境来打造，甚至每个厂区的需求都不尽相同。这也就对储能企业的技术实力和专业经验提出了更高的要求。

阳光电源储能事业部总经理曹伟就曾表示：“大工业应用场景对储能的需求更加多样化和复杂化，对储能的功能性需求也更加丰富。”

而这些难点正是阳光电源的优势。2024年，阳光电源储能产品分别通过了中国电科院的构网型测试和CQC开展的构网专项认证，并获得业内首个“构网型储能”全系准入证。

再谈第二点要求，在储能电站的收益测算中，运行年限是非常重要的一个点。所以很多业主在选储能系统服务商时，面临的第一个问题其实是：

这家企业能否活到10年后？

而这个问题的隐忧如今也已经频频暴雷，两年时间已经有大批跑路、倒闭的杂牌军，导致市面不少电站已经变成“烂尾建筑”，处于无人看管、无人运维、无人负责的“三无状态”。

当然，生存只是一个基本前提。工商业储能的运维面临更多复杂而又具体的问题，它不仅与电力市场密切相关，还与企业的能源系统高度耦合，这就对储能企业的专业性和负责度都提出了很高的要求。

工商业储能的后期运营其实是伴随中国新型电力系统发展不断迭代升级的过程，需要应对多样的场景和需求变更。如果少了“专业售后”这一关键环节，客户很有可能要面对一个无法使用的铁柜子，这种痛苦就像：

五年前已经停止更新系统的山寨机连最新的APP都装不了。

而阳光电源不仅提供专业的运维服务，还一直坚定履行的“主动巡检”服务承诺，就是为了让业务和投资方能够达成无感运维。

工商储后期运维，最常见的问题就是：一套系统可能由A公司的电芯、B公司的PCS、C公司的BMS和D公司的EMS组成。

导致出了问题，系统集成商也只能挨个把ABCD都找一遍，单单是定位问题、循环扯皮就要浪费大几天。

市面最常见的售后扯皮问题

而阳光电源不仅能够做到1分钟响应、30分钟定方案、12小时到达、24小时解决；而且主动承诺工程师按季度定期巡检，包含59项筛检项，直接把问题扼杀在摇篮之中。

“客户感知到的就是储能电站一直在安全稳定地运行，没有任何故障发生。这是我们所说的无感运维。”李灿林向我们解释了阳光电源的运维理念。

从被动到主动，从跟随标准到超前行业，作为储能赛道的绝对领军者，阳光电源凭借其高效稳定的产品和全方位的优质服务体系，已然与产品良莠不齐、售后乏力的杂牌军们彻底拉开差距。

03

安全隐患

工商储的致命软肋

1月16日下午，位于美国加利福尼亚州蒙特雷县的Moss Landind发电厂内一300MW储能设施起火，大约1,500人被紧急疏散，高耸的火焰和黑烟持续到当日晚间仍无缓解迹象。

今年以来，接连发生的储能安全事故，让人们已经对锂电池产生了天然恐惧：

数据中心机房的锂电池爆炸导致阿里云服务瘫痪30多个小时；加州Gateway储能电站的大火连烧了11天，浓烟和刺鼻气体蔓延到周边无数社区；几个月后加州的居民们举着自制的抵制横幅希望叫停当地一座新的储能电站……

可以说安全问题，已经成为制约储能发展的关键卡点。

而工商业储能的安全保障则更为重要。和布局在荒无人烟之地的大储不同，工商业储能电站就布局在工厂厂房、充电场站、城市商场甚至是学校、医院。可以说一旦发生重大安全事故，后果不堪设想。

正因此，业主们需要的绝不仅仅是口头的安全保障，而是能经受考验的安全承诺。说到底，谁都不愿意“丢了西瓜捡芝麻”。

阳光电源在今年11月，花了3000万做了一场令人叹为观止的实验：

对20MWh的阳光电源PowerTitan2.0（以下简称PT2.0）进行了业内最大规模、最长时间的真机燃烧不蔓延测试。

这场实验有多夸张呢？

在挪威船级社DNV和全球100+客户的见证下，阳光电源对其储能系统进行了长达25小时43分钟的不间断燃烧，而燃烧后单柜舱体结构依然保持完整，仍能整体吊装，且火情并未向四周蔓延。

测试还模拟了极端工况，布局了4台100%满电负荷的储能柜，其中有两台储能柜之间的间距只有15厘米，即使在这种情况下，当一台热失控的储能柜火焰温度飙升至1385℃时，另一个储能柜电芯却始终保持40℃正常范围。

这是半年时间内，阳光电源第二次投入重金对PowerTitan系列储能柜进行极限燃烧测试，这场测试不仅彰显了阳光电源对其系统安全的绝对信心，更为储能行业站控级安全提供了实证参考，可以说正在引领行业安全的新标准。

阳光电源的这场实验，也为我们提供了一个答案，如何能全面防范储能安全事故？

第一步，要做到精准预警。也就是能够在事故发生前就发现异常，做到主动防护。阳光电源在行业内率先研发的电芯预诊断系统iSolarBPS能够提前7天预警电压不一致隐患，提前100小时预警内短路隐患，提前1小时预警热失控隐患，将电站安全隐患扼杀在萌芽阶段。

第二步，是保证电芯到系统的绝对安全。从电芯到电池组再到整个系统集成，每一环节的产品质量和安全技术都至关重要。阳光电源是全国首家企业电芯、模组、电池簇到BMS要经过500+项出厂测试。

阳光电源储能产品安全证书

第三步，则是系统消防设计。消防系统的目标是防止火灾蔓延到电柜中的其他电芯，从而防止涉及少数电芯的小事故变成大规模火灾，这就需要系统有相应的消防和泄露控制技术来迅速应对。

如果说系统性能、运营策略是后面的0，那么安全就是储能系统的1。只有守护住安全这道底线，才能让行业走得更稳更好。

04

从无序走向有序

当工商业储能的低价战场正打得如火如荼之时，有人忍不住在评论区发出质问：

为什么任何一个好行业，中国人都会一拥而上，再一哄而散。自己把自己卷死。

恶性内卷其实是用低质低价产品抢存量市场资源，但良性竞争是争夺增量市场的蛋糕。

而工商业储能就是一个潜力巨大的增量市场。

在浙江沪大大小小的高耗能工厂里，储能柜通过夜间低谷期充电、白天高峰期放电，帮小老板们轻松实现“躺赚”；在对稳定电力高需求的数据中心，储能柜变成了最可靠的Plan B，在电网突然罢工时成为备用电源；在数量暴增的新能源汽车充电场站，储能柜又变身调节器，在大量汽车同时充电时有效分担负荷、缓解电网压力……

四四方方的储能柜正在潜入千行万业。

在碳中和的大背景之下，低碳转型是从国家到企业都必然面临的重要命题。无论是平衡新能源高比例接入后电网的不稳定性，还是深度参与电力市场交易，工商业储能都将在新型电力系统中扮演一个关键角色。大量的应用场景还埋藏在冰山之下，亟待开发。

在这个市场从无序走向有序的关键拐点，恰恰是一家好公司突围的关键：

谁能坚持走在正确的道路上，谁就能赢到最后。

扎根技术，夯实能力，光伏和储能的双龙头阳光电源在这个新兴市场依旧践行着长期价值导向，引领工商业储能走向一个更加健康、良性的生态。